リード獲得から顧客育成、営業連携までの成功法とは？～受注につなげるBtoBマーケの秘訣大公開！～

イベント概要

Session1：株式会社PLAN-B
オウンドメディアを成功させる運用体制とよくある5つの間違い
コンテンツマーケティングに注目が集まる中、オウンドメディア運用にもう一度力を入れる、
あるいは一から立ち上げを検討している企業様も多いです。
しかしオウンドメディアの運用が壁にぶつかり順調に進みにくいというお声をよく頂きます。
一体何から始めて、どのように運用していけば良いのか？メディア運用経験者がそのリアルをご説明します。

Session2：株式会社ジーニー
獲得したリードの育成×営業とマーケ部門の連携で受注を最大化！
獲得したリード（見込み客）は売り上げに貢献できていますか？
せっかく獲得したリードも受注につながらなければ意味がありません。
獲得で終わるのではなく、リードを育成し、受注につながるよう検討度を引きあげる必要があります。
本パートでは、国産の営業支援ツールを提供している株式会社ジーニーが、
MAを活用したリード育成から、営業支援ツール（SFA）との連携ポイントまでを解説します。
マーケと営業部門、そしてツールを連携させることで効果を最大化させる仕組みをお伝えします！