BtoBは商談前に6割勝負が決まっている？受注を勝ち取る企業が行う「コンテンツマーケティング」手法とは

こんな方にオススメ

• BtoB企業のマーケティング担当者に任命されたばかりの方
• 顧客が商品の導入を決定するまでの流れを知り、効率的に受注を増やしたい方
• 最近商談獲得が難しくなったな…とお感じの方

内容

1. コンテンツマーケティングがいま必要な理由
   
   
2. コンテンツマーケティングの勝ちパターン
   ・コンテンツの種類と活用方法
   ・施策と事例をご紹介！
   
   
3. コンテンツマーケティングに「SEO」が必要な理由
   ・コンテンツの資産化
   ・商談前の見込み客へのアプローチ
   
   
4. 「コンテンツSEO」におけるCVポイントの設置
   ・間接CVポイントを用意し、機会損失を防ぐ

Googleが提唱する「ZMOT（ジーモット）」をご存じでしょうか。

「顧客は営業に会う前に購買プロセスの約6割を完了している」というもので、
コロナ禍の現在、情報収集の方法がこれまで以上にネットに依存したことで、ZMOTに適応する重要性も非常に増している、と言われています。

そして、ZMOTに基づき他社に差をつけるためには、
コンテンツを用いて商談前の見込み客とコミュニケーションをとることで、受注確度を高める「コンテンツマーケティング」を実施することが必要不可欠です。

ただ、成果が出るまで時間がかかることや、手法が多岐にわたることで、
運用に苦戦される方や、なかなか運用を開始できない企業さまも多いかと存じます。

そこで今回は、受注を勝ち取るための「コンテンツマーケティング」についてご紹介いたします！

BtoBマーケティングの根幹をなす「コンテンツマーケティング」を理解して、「受注を増やせる」マーケターを目指しましょう！

プログラム内容

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