SEMとSEOの違いを理解し、効率的かつ効果的なWEBマーケティングを！

「SEM」というワードを今までに聞いたことはありますか？

聞いたことはあってもSEOとの明確な違いや意味がよくわかっていないという人も多いのではないでしょうか。

SEMとは、Google・Yahoo!などの検索エンジン全般に関わるWEBマーケティング施策の事を指します。

SEO対策や検索連動型広告も検索エンジンに関わるWEBマーケティングの施策ではありますが、これらとSEMはどのような違いがあるのでしょうか？

SEMとSEOの違いって何？

SEMとはSearch Engine Marketing(検索エンジンマーケティング)の略で、検索エンジンに関するマーケティング施策全般の事を指します。

一方でSEOとはSearch Engine Optimization(検索エンジン最適化)の略で、検索結果の表示順位を向上させてセッション数を増やすための施策を指します。 上の図で見ていただくと分かる通り、SEOはSEMの一部なのです。

リスティング広告とは？

リスティング広告とは、検索連動型広告、ディスプレイ広告、動画広告、リターゲティング広告のことをさし、リスティング広告の中に含まれる検索連動型広告はSEMの中に含まれています。今回は、SEOと検索連動型広告を知ることで、SEMを詳しく説明していきます。

検索連動型広告とは？

検索連動型広告とは、SEOと並ぶ検索エンジンを使ったマーケティングの1つで、検索連動型広告と呼ばれる検索結果に表示されるクリック課金型の有料広告のことです。

検索連動型広告はユーザーが検索したキーワードを元にしているため、広告を表示させるユーザーを、ニーズの顕在化した層に絞ることができます。

例えば、あなたが銀座で歯科医院を経営しているとしましょう。 この場合「銀座　歯医者」といった検索ワードで検索したユーザーに対して広告を表示すれば、クリックしてくれる可能性が非常に高まります。 なぜなら、そのような検索を行っているユーザーは「銀座で歯医者に行きたい」というニーズが明確であるHOTなユーザーだからです。

検索連動型広告では、あらかじめこの様な検索キーワードを指定することが可能なシステムになっています。

SEOと検索連動型広告の違いは？

Googleで検索した際、上部に検索連動型広告枠が表示されます。その下にSEOで対策可能な自然検索枠があります。 代表的なSEMであるSEOと検索連動型広告の違いを、クリック率、費用対効果、外部要因、コントロール性、即時性に分けて1つずつご説明します。

クリック率（CTR）

クリック率自体はページ上部へ行くほど上がり、これは検索連動型広告枠も自然検索枠も同じです。 しかし最近のユーザーは上部に広告が出ていることを意識し始め、広告を無視しようとする傾向にあります。

そのため広告枠より下に表示されていても自然検索枠の方がクリック率が高いです。一般的に検索連動型広告のクリック率は１０%、自然検索のトップは２０%とされています。

つまり検索連動型広告は自然検索よりも上位に表示されるものの、広告慣れしているユーザーにとっては疎遠されがちな存在になっているので、クリックされる確率はあまり高いものではありません。

しかし、検索順位が10以下のサイトよりは確実にクリック率は高いことに変わりありません。また、上位にあるということはユーザーの目には確実に入ることは間違いないので、ユーザーニーズに完全にマッチした時はクリックしてもらえることは間違いありません。

費用対効果

検索連動型広告は有料となり、クリックされる度に費用がかかります。逆に言うとクリックされなければ費用はかかりません。ただ競合の多いキーワードに検索連動型広告を掲載する場合にはかけている費用が高ければ高いほど検索連動型広告内での順位が上がるので、費用がかさんでしまう可能性があります。

一方SEOは広告ではなく、サイト内の構造やコンテンツを最適にする施策なので基本的に無料です。

しかし、施策を行うために人的コストがかかってしまったり、成果がでるまでに期間が必要なことから、必ずしもSEOの方が費用対効果が優れているということはありません。

始めたばかりのサイトに関してはSEOで流入を狙うにはかなりの時間と労力がかかります。どんなにいい記事を出稿したとしてもなかなか思うように順位がつかないことも長く続くでしょう。

そのような時には検索連動型広告を利用することが効果的になってくる可能性もあります。

外部要因の影響

検索連動型広告はオークション制であるため、競合がどれだけ費用を投資しているかで自サイトの表示順位が変わります。競争の激しい人気のキーワードでは絶え間なく価格競争が行われています。絶対に取りたいキーワードがある場合は常に動向を気にする必要があり、成果を最大化する上では広告の運用力が鍵となります。

一方、SEOを行ってもすぐに検索順位に反映されるわけではないため、検索連動型広告のように頻繁な改善は基本的には必要ありません。

とは言いつつも、SEOもGoogleのアップデートの影響で順位が変動することは頻繁ではないものの、起こることは事実です。

また、競合サイトがSEO対策を打ったことにより順位を抜かされるということもあります。

したがって、SEOであっても常に動向は見ておく必要があります。

コントロール性

コントロール性が高いのは、SEOよりも検索連動型広告です。 予算・キーワード・入札額・リンク先等の要素をいつでも変更できるので、外部要因によってコントロールを行うことができるからです。

また、狙っているキーワードの検索結果上位を大手企業が独占しているような状況でも、 検索連動型広告ならば費用をかければページ上部に表示することが可能です。

SEOで順位を上げるためにはユーザーが何を求めて検索しているのかという「検索意図」をしっかりと理解した上で、競合には掲載されている情報でも自社コンテンツには掲載されていないものはないか、あった場合にはそこも網羅しなくてはなりません。

またそれだけでなく、独自のコンテンツにしかない内容も書いてある必要があります。

このようにSEOで順位をコントロールするためにはこのようなことを意識しつつコンテンツを更新し続ける必要があるため、非常に難しいと言えます。

即時性

検索連動型広告は即時性が高いです。検索連動型広告は課金額を日単位で変更することができ、非常に即時性が高い施策といえます。

一方でSEOは即時性が高い施策とは言えません。ページの追加や更新をしても、検索エンジンがそれを認知してくれるまで数日かかるため、検索結果に施策結果が反映されるまで時間がかかります。また、反映したからといって必ず結果が出るというわけではないので、かなりの時間がかかります。

SEOと検索連動型広告のメリットとデメリット

SEOと検索連動型広告とでは、コストの面で大きな差が表れやすいです。その点も含めて、それぞれのメリットデメリットは以下のようになるでしょう。

SEOのメリットとデメリット

SEOは中長期的に資産となるため将来的にコストの削減を見込めるが、即時性が高い施策とはいえません。

【メリット】

【デメリット】

検索連動型広告のメリットとデメリット

検索連動型広告は、即時性が高い施策だがコストがかかり、継続しないと安定的な効果を得られません。

【メリット】

【デメリット】

このように、メリットとデメリットがあるので、SEOと検索連動型広告をうまく使い分けながら、効率的かつ効果的にSEMを進めましょう。 継続的な対策は「SEO」、単発的に集中して集客したい場合は「リスティング」を利用するなどして、サイトの集客パフォーマンスの管理をおすすめします。

SEOと検索連動型広告の使い分け

それでは、SEOと検索連動型広告、どちらを用いれば良いのでしょうか。 一概には言えませんが簡潔に言うと、

といえます。

また、検索連動型広告のデメリットで述べたように、検索連動型広告を行うには費用がかかります。

つまり、このようにまとめることもできます。

しかし、時間にもお金にも余裕があるのであれば検索連動型広告もSEOも両方行うべきということが言えることは間違いありません。

その検索連動型広告とSEOを両方行なっていくことこそが、SEMであると言えるのではないでしょうか。

まとめ

デジタルマーケティングを行う上で、SEMを理解し適切なSEOと検索連動型広告（検索連動型広告）を運用していくことが必要です。 短期的なSEMである検索連動型広告と、長期的なSEMであるSEOを適宜活用していくことで、Webサイトの集客を増やしていきましょう。